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苏宁、国美抢食家居市场一年,品牌策划公司解密:究竟会革了谁的命?

发布时间:2019-12-30  作者:天进君

天进品牌营销策划发现,泛家装行业正面临一场前所未有的大变革。

现在,家电基本上已经全线回归到家装行业,苏宁、国美在做家装,包括格力、美的、海尔都在做家装,整个行业格局悄然间发生了巨大的变化。

其中,国美、苏宁两大传统家电零售巨头2018年便已经开始筹谋进军家装市场。揭开了传统家电渠道全面进军家装市场的序幕。

时间过去一年,它们对市场的影响你感受到了么?

 

01 | 规模、结构、物流,对垒家居渠道的三重优势

苏宁、国美纷纷切入家居零售,首当其冲的,就红星美凯龙和居然之家们。

这种冲击,首先体现在门店数量上。虽然苏宁门店的面积比不上红星和居然,但在虚拟展示技术的发展和线上线下一体的趋势下,门店面积已不再具有决定性优势。

苏宁网点的另一大优势是渠道结构。

苏宁的门店号称覆盖了一到六线市场。去年底,苏宁就与顾家联手,在徐州大庙镇开出了一家集家电、家居等一体的县镇店。

门店数量多,意味着有更多可以触及消费者的网点。渠道结构的立体多元,更是可以批量对接家居品牌迫切的渠道下沉需求。

▲苏宁物流X宜家家居

如果你觉得这些还不够,那就来看看苏宁的物流配送体系。目前,苏宁物流已实现对全国352个地级城市、2910个区县城市的网络覆盖,另外还有约2000个专业售后网点,提供上门安装、维修及配件服务等一系列服务。

 

02 | 渠道一体化反向整合,规模化战争不可避免

以“家”为核心消费场景,从家电拓展到家居家装,不仅有利于提升苏宁、国美门店的坪效,更能充分发挥他们物流配送体系的效率。

据悉,苏宁在全屋定制方面的线下门店形式,分为常规门店和家装综合体验店两种。前者以品牌入驻为主,后者则将整合建材、家具、家电,实现家装一站式服务。

▲尚品宅配入驻苏宁易购

从目前的情况看,苏宁、国美进军家居家装,为适应家居渠道普遍存在的代理制模式,在经营模式上就不得不做重大妥协。

不同于红星和居然们此前坐地收租的经营模式,苏宁、国美在家电销售领域是进销存和售后、配送、安装一体的。

▲国美舒适家场景

这种一体化模式,作为苏宁、国美争霸家电零售的核心武器,他们肯定不会轻易放弃。只是需要等待时机,比如说家居圈的渠道变革。

真到那个时候,苏宁、国美要动的,就不仅仅是红星和居然的奶酪了。

供应链一体化、规模采购、价格战……

不妨设想一下,这些当年苏宁、国美们挟渠道自重对上游家电品牌展开的反向整合,在家居圈重演一遍,会是什么场景?

从这个意义上说,如果你想成为大众品牌,规模化战争已不可避免。

 

03 | 家电VS家居,能否实现双赢?

对家居品牌来说,随着行业日趋成熟,发展初期的红利效应在递减,抢占市场时多要求多样化的立体渠道和渠道下沉。这时候,在物流、仓储、售后服务等方面管理更为完善的家电卖场,进入视野。而且家居品牌进驻家电大卖场,不但对品牌效应具有拉升作用,可以增强行业话语权,而且相对的合作模式更具有低成本优势。

▲苏宁极物 家居生活馆

从消费需求来看,原本家电家居关联度就很高,跨界融合具有先天优势。而当前,消费者更追求统一的家装风格,更倾向于便捷的一站式购物时,整合建材、家具、家电,实现家装一站式服务成为大势所趋。

看上去,从各个方面来说,这两种业态的互相补充,将会是一个双赢局面。不过仍然有不少质疑,家电卖场中家居的展示位置如何?两者的合作模式怎样?最为关键的,家电是成品,家居是半成品,在研发设计、生产流程还是售后服务,实际上都是完全不同的生态链,融合模式也将是很大的考验。

因此,天进品牌营销策划认为无论如何,家装、整体定制的风口,家居家电势必有场大战。关键点在于如何打通两个产业形成良性互动,形成线上线下营销闭环,产生1+1>2的效应,才是竞争的关键。

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